Alış-verişin psixologiyası

Mündəricat:

Alış-verişin psixologiyası
Alış-verişin psixologiyası
Anonim

Bu gün biz sizin hisslərinizi bayram dalğasına, xüsusən də qəzəbli və kütləvi alış-veriş çılğınlığına hazırlayırıq. Bəzən bu, çox xoş bir fəaliyyətdir, bəzən dəli nisbətlərə çatır, amma bir məhdudiyyət var, ondan sonra alış-veriş qurulur və xəstəlik inkişaf edir. Aşağıdakı sətirləri oxuduqdan sonra özünüz üçün fərq yaradın və ümumi bazar quruluşuna keçməzdən əvvəl ehtiyat əldə etməyə tələsin!

Nə haqqında danışırıqsa, alış-veriş indi vəsvəsə bənzəyir. Elə insanlar var ki, əvvəlcədən müəyyən edilmiş məhsulların siyahısından kənara çıxmırlar, lakin əksəriyyəti həmişə əlavə olaraq nəsə, bəzən isə çox şey alırlar. Buna görə də biz deyirik ki, ticarət mərkəzlərini müalicə olaraq gəzmək və xəstəlik kimi pul sıçramaq arasında sərhəd çox incədir!

Və bəziləri üçün alış-veriş yalnız və yalnız əsas məhsulların alınması ilə bağlıdırsa, digərləri üçün bu

depressiyaya qarşı əsl həyat qurtaran sehrli çubuq

Müəyyən edilib ki, qadın ən azı bir p altarla qarderobunu yenilədikdən sonra emosiyaların olmaması, ətrafdakı hər şeyə laqeydlik və tam laqeydlik bir neçə dəqiqə ərzində yox olur. Əhəmiyyətli olan həddən artıq əylənmək deyil, çünki alış-veriş asılılığı şəbəkəsinə düşmə riski heç də az deyil.

İndi biz sizi təəccübləndirəcəyik. Alış-veriş maniasının daha çox qadınlara təsir etdiyini düşünmək daha tipikdir. Bəli, amma tam deyil! Məlum olub ki, daha çox kişilər kompulsiv alış-veriş deyilən şeylərdən təsirlənirlər. Bu və ya digər əmtəə almaq üçün hədsiz və çox vaxt mənasız bir arzu ilə xarakterizə olunur. Belə simptomlardan əziyyət çəkən insanlar müntəzəm olaraq alış-verişə gedir, tamamilə lazımsız p altarlar üçün pul ödəyir və tez-tez banka, demək olar ki, bütün qohumlarına və ya dostlarına borclu qalırlar.

Bütün bunlar bizə inanmağa birbaşa əsas verir ki,

normal həddini aşanda alış-veriş hətta xəstəlikdir

Hər bir xəstəlik kimi, müalicə də işlənib hazırlanmışdır.

Bilməlisiniz ki, zahirən zərərsiz görünən alış-verişlər, bütün nəticələrlə birlikdə insanları tədricən israfçıya çevirir. Odur ki, alış-veriş edərkən hərəkətlərinizin tamamilə qanuni və şüurlu olmasına diqqət edin. Özünüzə daha tez-tez “Mənə bu, həqiqətən ehtiyacım varmı?” kimi suallar verin, çünki bəzən emosiyalar zəbt edir və insanlar tez və yaxşı düşünülməmiş qərarlar qəbul edirlər. Pəncərələrin parıltısına və satıcıların marketinq hiylələrinə aldanaraq tələlərə düşürlər!

Sizdə alış-verişin cazibəsinə qarşı dura bilməyəcəyiniz təəssüratını yaratmaq kifayətdir. Beləliklə, yüksək səslə reklam edilən mövsümi endirimlərdən təsirlənərək, siz alış-veriş mərkəzlərini daha yüngül pul kisəsi və ya boş kredit kartı ilə tərk edirsiniz.

Lakin həddindən artıq məhdudiyyət də zərərlidir

Hər şeyə qənaət etməyə öyrəşənlər çox vaxt bunu özlərinin ziyanına edirlər. Və nəhayət ki, qarderoblarını yeniləmək və buna uyğun olaraq imicini az da olsa dəyişmək əvəzinə, pulu ev və məişət üçün başqa, “faydalı” şeylərə xərcləyirlər. Buna görə də, sizi sözdə "pozitiv alış-veriş" ilə tanış etmək vaxtıdır - bu, həqiqətən özünüz haqqında düşündüyünüz zamandır. Təsirini hiss etmək üçün özünüzə kiçik bir şey vermək kifayətdir. Psixoloqlar müəyyən mövzuların daxili sürücünün və ya motivasiyanın formalaşması üçün böyük əhəmiyyət kəsb etdiyi qənaətindədirlər. Çox vaxt obyektlər şəxsi inkişaf üçün stimul olur.

Image
Image

99 ilə bitən qiymətlərlə hiylə

Çox vaxt qiymətlər 99 və ya 9 ilə bitir. Bunun da psixoloji izahı var. İnsan şüur altı olaraq "99" və ya "9"u dəyirmi rəqəmdən (sıfırla bitən) kiçik bir şey kimi, daha ucuz və daha əlçatan bir şey kimi qəbul edir. Və o, istər bir paket düyü, istər p altar, istərsə də avtomobil almağa qərar verir. Marketinq ekspertləri əlavə edirlər ki, doqquzla bitən qiymətlər daha çox hansısa endirimin olması ilə əlaqələndirilir, yuvarlaq rəqəmlə bitən qiymət isə keyfiyyət və unikallığı ifadə edir. Buna görə də ərzaq mağazalarında və fast food restoranlarında 9 ilə bitən qiymətləri daha tez-tez görəcəksiniz, məsələn, qalereyalarda isə bu məbləğ çox vaxt dairəvi rəqəmdir.

Asiya mədəniyyətində isə 8 rəqəmi daha çox işləyir və qiymətlərində səkkiz olan mallar istehlakçılar arasında daha çox maraq doğurur.

Satın alma qərarına təsir etmək üçün marketinq mütəxəssisləri çox vaxt insanlarda başqa bir vacib keyfiyyətdən - onların xəsisliyindən istifadə edirlər. Buna vəkimi promosyonlara görə

“1 ödə, 2 qazan” və ya “iki qiymətinə üç”

çox yaygındır! Oxşar psixoloji fəndlərdən icarəyə götürülə və ya ödənilə bilən daha bahalı malların reklamında istifadə olunur. Məsələn, bir avtomobil üçün bütün məbləğ çox böyük olardı, lakin bunun gündə 2 LVN-yə başa gələcəyini deyəndə, məsələn, o, hər kəsin ödəyə biləcəyi əlverişli bir şey kimi qəbul edilir.

Çox tez-tez satınalma başqa bir promosyonla və gələcək alışa qarşı xal toplamaqla əlaqələndirilir. Bu halda, birinin tərk etmək imkanı olan məhsullar təklif olunur, lakin daha çox onun sərfəli təklif alması fikri ilə.

Ancaq qiymətlərlə oynamaq, onların yazı və təqdimatı bizi almağa vadar edə biləcək hər şeydən uzaqdır. Hisslərimizə və nəyisə əldə etmək istəyimizə təsir edən başqa amillər də var.

Mağazalardakı tənzimləmə məqsədlidir

Böyük mağazalar, məsələn, elə qurulub ki, siz demək olar ki, hər yerdə olmamışsınız. Bu yolla, yalnız müəyyən bir alış üçün getmiş olsanız belə, hər şeyi görə bilərsiniz. Təəccüblü deyil ki, bir çox şeylər tövlədən diqqətinizi çəkdiyi üçün əvvəlcədən siyahıdan silinirsiniz.

Həmçinin, ən çox alınan və axtarılan mallar (çörək, ət) adətən aşağıda olur, ona görə də onları əldə etmək üçün hələ də bütün mağazanı gəzməlisən. Oyuncaqlar və şirin şeylər həmişə uşaqların gözləri səviyyəsində yerləşdirilir - beləliklə, onlar asanlıqla onları görə, bəyənib və soruşa biləcəklər.

Koordinat sisteminin stendlərini əqli olaraq bölsək, yuxarıdakı iki kvadratın məhsullarının aşağı sol küncdə yerləşdirilənlərdən daha çox görünməsi ehtimalı var. Bütün bunlar musiqinin və bəlkə də - tacir tərəfindən təklif olunan mal və xidmətlərin şəxsi reklamlarının təsiri ilə birlikdə alış-verişin effektini mümkün qədər təhlükəsiz edir!

Bir növ alış-veriş həvəskarı da var

Kütləvi alış-veriş üçün biz yalnız marketoloqları və onların psixoloji hiylələrini günahlandıra bilmərik. Məlumdur ki, əsl alver həvəskarı olan insanlar var. İnsanın hər cür yemək və əşyaları yığdığı və hətta evinə girə bilmədiyi bu ən ekstremal vəziyyət həqiqətən narahatlığa səbəb ola bilər və müalicə edilməlidir

Daha yüngül mərhələlərdə alış-veriş sadəcə müalicə ola bilər. Daha sonra həyatda təmin olunmayan ehtiyaclar maddi bir şey əldə etməklə “təmizlənir”. Amma əslində insan mal və ya xidmət almaqla daha çox özünə münasibətini bildirir. Yəni belə məqamlarda öz-özünə deyir - mən özümü sevirəm və ona görə də özümə müəyyən həzz verirəm